如何在抖音卖货
| 2019-05-13 18:10:14
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抖音已经火爆了1年,商业化进程非常快,卖货效果也很好,外面也有一大堆大师开了各种培训班。我自己也有做抖音,但一直没讲过抖音方面的课程,原因是我一直不认为抖音还需要讲课,这就好比玩微博或者玩朋友圈,为什么还要讲课,不过既然大家有需要,我就分享给大家。

1. 抖音卖货的方式有一些演变。第一个方式是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早出名的方式,那时候培养了一大堆抖音爆款。

2. 那时淘宝最火的关键词是抖音同款,包括像小猪佩奇手表,扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成这些产品全部卖爆。

3. 第二阶段是引流到微信成交,因为当时抖音店铺的申请门槛比较高,所以引流微信是一个比较好的选择。

4. 最早要开一家抖音小店的话,粉丝门槛是50万,意味着只有大V才能开店,所以很多粉丝数量没达标的抖音博主,都会引流到微信成交,但过程中会有大量流失。

5. 现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以上的视频,并完成实名认证就可以申请了。

6. 抖音的内容演变分为3个阶段,第一阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号矩阵,自动放PPT,并配上音乐。

7. 到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。

8. 第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”,就能看到我是如何做真人讲解的)。

9. 第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了,这个门槛比较高。

10. 为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因为抖音视频本身就是场景。

11. 视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。

12. 抖音有很多付费推广渠道,第一个是抖音竞价广告,第二个是企业或个人认证账号DOU+,第三种是无个人认证号DOU+。

13. 抖音有两种推广方式,一种是DOU+,门槛很低,只要有一个自己的视频,直接花钱做推广就行,是按照CPM收费的,每1000个展现40元,价格较高。

14. 另一种是抖音竞价广告,这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值),充值的最低门槛是1万元。

15. 抖音有三种计费方式,CPC/CPM/CPA,点击之后有二级跳转,可以跳转到商品页面直接下单购买,也可以跳到问卷调查等页面。



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