小红书引流推广:小红书怎么引流推广产品?
小柯老师 | 2019-05-08 12:52:02
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大家好,我是小柯老师。我是《微商引流会》创始人,微商实战精准引流第一人,我从2013年做微商至今,有5年的微商实战操盘经验!我自己共研究了50多种微商引流方法,具体有百度、微博、小红书、知乎、抖音,朋友圈裂变引流等等。那么今天,我想给大家带来的主题是《小红书引流推广:小红书怎么引流推广产品?》

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其实要回答这个问题,我们完全可以从两个方面来说,一个是推广前需要做好的准备,一个是推广中要注意的事项。


(1)推广前:

1.明确小红书推广的现阶段目的

有人会觉得这不废话嘛,推广当然是尽可能多和快的出货了。但我想表达的是,有人还处在品牌包装阶段;有人则处在口碑推广阶段;而有人需要打造爆款;有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广,首先要理清楚现阶段的推广目的是什么,想要一下子把所有问题都完美解决的,这个不怪小红书推广没有效果,是你自己的期望值过高,导致很多的决策失误了。


2. 看产品适合不适合在小红书上推广

(1)产品与平台主体需求是否相符:小红书的主体是年轻人,女性又占了较大比重,以现在年轻女性的消费观念和习惯来说,护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的,可你要是做钢铁建材的,那结果就可想而知了。

(2)看平台自身的发展空间:比如你是做桃胶的,虽然符合小红书主体需求竞争也少,但据我们了解,整个平台一天的出货量也就在100多单,就算全在你家成交又能怎么样?这种情况受平台本身限制,再推广也没意义。


3.要有正确的营销思维

清晰定位自己的产品,以主要卖点为吸引力,把握住消费者的需求痛点。你一个做祛痘面膜,就不要跟美白面膜在肌肤美白宣传上面较劲了


4.产品自身的问题

大多数人消费购物考虑的无外乎品质、性价比还是情感附加值这三点。质量不是很好,就低价吸引客户;品质上乘,就以质量吸引客户;即使奢侈品在实用性和性价比上都不高,但至少这能满足你一定的情感需求,比如一个品牌包包能让你在朋友圈里会更有面子诸如此类的。


4.产品自身的问题大多数人消费购物考虑的无外乎品质、性价比还是情感附加值这三点。质量不是很好,就低价吸引客户;品质上乘,就以质量吸引客户;即使奢侈品在实用性和性价比上都不高,但至少这能满足你一定的情感需求,比如一个品牌包包能让你在朋友圈里会更有面子诸如此类的。


5.看公司自身的形象

企业和品牌的发展过程中,都会形成一定的社会形象,这个形象会转换为消费者对产品品牌或是某些情感上的认可,这对推广影响很大也很难改变的。比如“劳斯莱斯”是高端的汽车品牌,上百万、上千万的车,购买者都觉得物有所值。而假设一家民营小企推出了一款标价百万、千万级别的汽车,用户会买单吗?这就是对产品品牌的认可度。再有就是情感认可,“王老吉”茶饮料做出名堂,是在汶川捐款之后。不管说是在蹭热度,还是说企业的社会责任。当真金白银拿出来之后,大多数民众是买单的,在以后购买茶饮料时就会有偏向性。尤其是在品牌改名之后的民众反应中,更能看得出来。当然在这一点上,推广公司是无能为力,只能靠公司自身的努力了。



(2)推广中:

其实在推广过程中讲到有效推广,我们完全可以理解为用什么样的方法推广,更能增加产品的曝光率、提升品牌形象和产品的转化率。

1、做好你的产品笔记,这里包括以下几点

(1)保持笔记语句的通畅、人设、文风正常。

(2)注意关键词的设定和布局,标题、首句、首段、文章内容尽量合理布局,笔记内容要围绕关键词来写。

(3)笔记图片,一定要保持清晰度、原创度和精美度。

(4)注意铺设笔记的时间和量,维护好自己的账号权重。

(5)可以适当的进行人工点赞评论,提升笔记的反馈度和权重性。


2、根据自己的预算合理利用推广手段

要做产品包装可以推素人笔记,要快速引流打造爆款可以推明星KOL或是蹭热度,如果想突破引流瓶颈,那下拉词广告再适合不过了。具体的,可以根据实际情况自由搭配使用,毕竟每个人情况不同,我们也就不再一一分说了。最后你可能会想问,为什么没有推广后的步骤呀?事实上按照推广中的几个步骤,合理运用就能很好的维护你的推广效果了。


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