王鸿章:如何找到让潜在客户做出回应的卖点
王鸿章 | 2019-04-23 22:04:24
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在中午的时候我与你谈到了如何让潜在客户自动添加你的微信,在那篇文章当中,你已经知道潜在客户之所以添加你的原因,潜在客户们之所以主动添加你的微信是因为……



你能够给他们带来某些好处,或者是你能够为他们解决某些问题!



现在你已经知道了吗?从今天中午到现在都在谈论这个问题,多次见到这句话之后,你已经对此感觉不到陌生了,对吗?



今天中午的时候也谈到了,如果你想要吸引读者或者潜在客户,那么你应该要找到一个真正吸引他们的卖点,而这个卖点只针对一个特定的读者群体,或者是客户群体。我们该如何找到这些卖点呢?



很简单,在网上你只需去专业论坛、贴吧、App这些地方潜伏一段时间,观察他们聊的话题,看看他们对哪些话题比较感兴趣……同时,你还要去搜集相关的关键词……去淘宝搜索,去QQ群搜索,去百度搜索,还有很多地方可以找到你的潜在客户感兴趣的关键词,但以上的四个途径是最主要的,你只要去这四个途径搜集你的关键词就可以了。



你要尽可能的找到那些能够让你的潜在客户感兴趣的关键词……要记住,一个关键词就是一个卖点,一个卖点只吸引一个特定的人群,而且非常精准!



例如以下关键词:治疗糖尿病;牛皮鲜;湿疹;皮炎;荨麻;膝关节疼痛;祛除灰指甲;鼻炎;祛皱……



例如我看到的一个广告,它的标题中包含:牛皮鲜;湿疹;皮炎;荨麻……四种皮肤病在一个标题中,实在太多了,不是吗?如果是这样的话,吸引过来的潜在客户岂不是有4种?一个简单而有效的标题应该是这样的:14天轻松治愈牛皮鲜,99%去除根源,无效退款!



如果打出这么一个标题,那么吸引过来的潜在客户是不是变得非常精准了呢?如此一来,添加微信的人都是患有牛皮鲜皮肤病的人,很少会有第二类患有皮肤病的人来添加微信……因为标题中就没有告诉人家能够治疗湿疹、皮炎、荨麻等皮肤病,标题只告诉人们说“我能够治疗牛皮鲜皮肤病”,仅此而已。



你知道哪些关键词是你潜在客户比较感兴趣的吗?也许经过一段时间过后,你搜集到了许多的关键词,但你要知道,真正起到作用的,收割大量精准潜在客户的关键词往往也就只有几个,而你要让这些关键词为你产生巨大的回应,你只能选择其中一个来吸引潜在客户,只有专注一个特定的人群,你才能让添加你微信的人更精准,更容易成交。



如何找到让潜在客户做出回应的卖点呢?很简单,你只需进行简单的测试……



如果你已经写好了一篇文案,而你却有好几个关键词(卖点)可以使用,你只需在某个潜在客户聚集的地方一一的去测试那几个卖点,经过一段时间(7天、14天),然后再看看哪个关键词能够让潜在客户做出回应,看看哪个关键词获得的潜在客户比较多……经过测试之后,这时你就知道了哪个卖点是能够产生巨大作用的,接下来你就使用那个经过测试并且获得很好效果的关键词就可以了。



在你经过测试得出结果后,得到了最终的关键词,那么接下来你只需花时间去大量的推广你的文案……你可以选择付费推广,既然已经经过测试,你已经得出了数据,之后就不要担心损失的事情了,数据是不会说谎的。你只需先购买最短时间的广告位来投放广告,再测试一下结果,如果效果好的话,你再进行续费,并且加大力度推广!如果付费之后测试得不到理想的结果,那就不要续费了,想办法再修改一下标题,或者是修改一下文案的内容,再接着测试。】



你也可以选择免费推广,这要看你个人是否决定要这么去做了。如果你的资金充足,最好选择付费推广,如果你没有足够的资金,那么你就要努力点了……免费推广讲究的还是“多劳多得”。



还有一点要说的,也是你需要理解的。我猜你应该不是新手,但你应该要知道,如果是免费推广的话,效果不会一下子就见效,你需要等待一段时间,这段时间具体是多久我也不清楚,这个要看你推广的产品和服务是什么,如果是偏向大众的话,见效会快一些;如果是偏向小众的话,见效会慢一些,毕竟你也要给时间让潜在客户读到你的文案才行……难道不是吗?



今天有一位新手读者就来问我了,“为什么我的新浪微博引流没有效果”,我能说什么呢?我简单的回复说:坚持。我不知道她具体操作了多长时间,我也不知道她到底发了多少篇文章,因为我对此已经失去了兴趣,我也不想再交流下去……



但我知道的是,早上她来向我咨询的时候和我说,“初做微商”,而她和我说“我的微博引流,一点效果都没有”,这句话是在傍晚的时候说的,刚刚经过半天时间,而且又是新手,还不确定是否会写文案,怎么会见效这么快呢?这就是免费推广的劣势,你无法保证几时能够产生效果,但只要坚持推广下去,不久之后就可以看到效果了,免费推广起步是非常慢的,但它的优势就是:稳。



如果你想要快速的知道自己的关键词(卖点)是否有效的话,建议你选择付费推广,时间是很重要的一个因素,对于卖产品和服务的人来说,只有付费推广才能够加快你赚钱的速度……对于我们这些喜欢码字的人来说,我们脚踏实地,每天码字和投稿就行,暂且也没这么多要求……



但是!我有一个小小的目标,那就是每天获得500个读者添加微信。



我自己每天都在写文章,每天都在进行投稿和发帖,免费推广的效果如何我自己心里是再清楚不过了。我不建议卖产品和服务的人进行免费推广,如果你熬的起,你能够坚持每天发布500-1000篇文章,你能够坚持1个月、2个月、甚至3个月都在做着同样枯燥无味的工作,那就选择免费推广的方式来获得潜在客户吧。



反正我这个人是不能做到坚持每天推广500-1000篇文章了,现在每天我推广的文章基本在25篇左右。那些能够每天手动推广300篇,500篇,1000篇文章的朋友,不得不令人佩服,至少对于我来说,我是非常佩服拥有这样执行力的人的。



作者:王鸿章。专注文案写作,喜欢研究赚钱。微信:918587038


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