无货源淘宝店群日记,选好产品就成功了一半!
洛飞 | 2019-04-11 11:21:35
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其实选品不光是无货源店群卖家的重要工作,也是有货源卖家的重要工作,只不过店群卖家选品的范围更广,而普通卖家选品的范围窄些,仅限于他们手头的货品,普通卖家更愿意把这叫测款。坦白讲,有些产品就是卖不动,再牛掰的人都卖不起来,但是有些产品天生底子好,一放出来就爆掉,钱赚的挡都挡不住!要是无意中抓到一款这样的商品,做梦都会笑醒。商品是否好卖取决于两大方面,一是整个品类是否有足够大的市场(人群),二是你的商品在这个市场里是否有竞争力。偏门的商品注定潜在人群比较少,那么关键词搜索量和整个品类的展现量就比较少,这不是某个人的原因,是行业整体的现状。你可能要问,那为什么同类的商品有的商家卖的很好呢?因为人家根本不靠平台的流量!你知道有些冷门而销量较高的商品他的客户90%来自抖音或者快手么?这种商品他的客户有自己的流量来源,淘宝店铺只是他成交的节点,并不是他引流的渠道。你要参考他的产品来做店群选品,估计只有死路一条!选择了足够大的品类市场,如何让自己的产品脱颖而出,获得用户的青睐这是我们做店群的最大困难。没有困难就不正常了,你想啊,人家厂家一手货源有着价格优势,代理商手握重金舍得烧钱推广,我们做店群就是空手套白狼,随手上架一款商品就能大卖,厂家和代理商们不得跳楼哈,太没天理了是不是。所以大家上架商品后没有销量这很正常,2年前那种靠着软件粗暴的采集大量商品,上传后依靠规模优势来获取流量的日子一去不复返了。现在如何能最高效,最安全的采集到受市场欢迎的产品,是做店群的难点所在。我自己也一直在摸索,甚至请朋友一起协助开发了选品软件,目的就是能尽可能的快速找到店群同行们卖的好商品。为啥要找店群同行呢,因为他们卖的好的商品我们直接采集过来风险低,你直接采集普通卖家的商品,他们卖的再好,可能一张带有图盾的图片就能把你整死!有市场的产品有了,怎么让客户在形形色色的各种商品中选择我们的,这就需要使出浑身解数来优化标题,改进图片才可能实现。我最近在卖火龙果,这玩意基本上分越南和国内两大类,国内的产品虽然有三两个品种的区别,但是普通消费者根本不清楚,也不会通过这些品种词来搜索,什么金都一号,什么蜜宝我到现在都搞不清楚。但是我会根据流量工具结合其他竞争对手的情况来重新设计标题,以保证尽可能覆盖更多高流量关键词的同时又有自己的特点。例如行业里别人都是预售,我也没货,但是我会在标题上写着收藏优先发货。别人写现货我就写24小时发货,总之要彰显出不同,这样就会引起潜在客户的关注,反正你又不烧直通车,哪怕点开不买你也没有什么损失嘛。


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