零基础也可以开网店
周一 | 2019-04-10 15:35:21
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如何精细化运营?我们还是对比传统店铺和无货源店铺来说:传统的淘宝店群模式,总结起来就是,粗暴,裂变,无限制的怼产品……上家卖40,直接加价100卖,卖一单赚一单。这两种模式一种淘宝现在封杀,一种是走概率模式,铺几十上百家店铺,一个店出个几单走量存活。淘宝在更新多次之后,面临的盗图,售假,封店,他人身份证的二次认证等等,导致洗牌了很大一部分人,这就导致新无货源模式出现。无货源店铺运营模式简单点来就是:深挖二级类目,分解细分行业,运用店群软件采集,然后人工筛选各类爆款产品,让店铺不再走概率形式,而且目前操作店铺成功率是百分之百!精细化主要那些能精细呢? 第一,类目! 第二,数据!先说下数据,两点最重要,首先安全是第一位的,其次有权重的数据。有权重的数据就是自带排名还有被淘宝收入爆款池的那种,我们目前都是用自己开发的软件采集,手工的话工作量太大,不宜操作。然后给大家详细讲解下这个模式如何精细化让店铺迅速爬升。4000数据是打底,刚开始我们店铺基本上是无权重的,所以我们第一是拉升店铺权重,这里说的拉升肯定不是刷单,我们不需要刷一单! 先用大类目数据吸引流量,没转化也基本没关系。 比如,服饰鞋包,家居日用。但是服饰鞋包一定要注意数据安全,很容易被投诉,扣分店铺就废了!我们在第一波操作的时候,选的类目就是服饰鞋包,0.88%转化,基本是正常的,所以数据的优劣性在这里就很明显。根据我们思维导图的步骤,流量第三天下跌的时候全部下架。 为什么流量会下跌? 很简单,累积权重爆发之后,数据没有达到淘宝的指标,自然把你流量掐断!第二波操作的时候我们是换了类目,家居日用,因为女装的转化实在是太低,转化低的话 权重起不来!第二波操作,转化率到2.88%,但是我们三级类目是卫浴清洗,由于我们的主营三级类目太小,所以流量下跌太多,但是转化高明显店铺权重起来的快。第三波操作,我们就上架前一天把主营换成母婴,我们店铺的流量跟销量就直接爆发。 数据好,直接就爆发到50单,但是转化是没有下降多少的。 第四波就顺理成章,爆发到了一百单 ,所以四波下来,基本上就爆发稳定。因为过年的原因,都不发货了,我们全部做下架处理。 当然,可能还有人怀疑说很快就死店,这个是我们去年十月份,均日过百单的店铺。目前还活的好好的。那么总结下最后的问题 数据精细化的参考有哪些? 第一个是类目层级,这个决定类目的大小,也决定你的流量爆不爆发。第二个是综合考究,你的转化率,客单价,还有利润率是否达到行业的要求。 第二个是类目选择上,什么节点怎么选择类目。基本上是这样,前期最好选转化好一点的类目做主营,权重起的快,起来之后然后直接选大类目为主营。今天的分享就到这里,希望对你有用!

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