结婚O2O市场正火
作者:张斌 2015-08-15 12:25:03
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当下婚纱摄影、婚庆公司、婚纱礼服行业的竞争现状、以及服务“痛点”,对有意进入婚庆O2O的创业者来说,颇具参考价值。

  最具潜力的市场在哪里

  报告显示,北京和江苏在婚纱摄影行业的竞争最为激烈,远超过第三名的上海。除此之外,广东、浙江、山东三地也是竞争较为激烈的地。总体来看,经济较为发达地区的行业竞争程度比欠发达地区要高很多,这也反映出结婚行业与经济发展的一致性。

  有意在婚庆O2O领域创业的朋友,“金矿”藏在二三线城市。这份报告显示,河南的结婚人口居全国之最,其次是安徽和广西,都是结婚人口众多,但商户供应却严重短缺的地区,属于婚纱摄影行业最大的三只“潜力股”。除此之外,四川、河北、湖北、云南、贵州等地也具有一定市场。总体而言,中部地区和西南地区在婚纱摄影方面发展空间巨大。

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  1婚纱摄影平均6000,2婚纱摄影国内均价6000元,3北京最高价格15000元,4上海最高价格12000元

  整体趋势看,商户价格与用户需求价格存在错位。目前结婚人群选择最多的婚纱摄影产品价格区间为5千-6千元,但现有的商户产品价格多集中在4千-5千元。除此之外,用户对于价格在1万-1.3万元的婚纱摄影产品有一定需求,而现有的该价格段的商户产品数量较少,中高档婚纱摄影市场有待挖掘。

  一线城市以上海、北京为例,用户对婚纱摄影价格选择较为多样,最高价格达到1.5万元。上海用户偏好选择6千-7千元的产品,这一人群比例高达30.72%,且上海结婚新人对于1万-1.2万元的中高端婚纱摄影产品需求量较大,这一人群占比达到9.12%;北京用户选择中低端产品为主,尤以选择5千-6千元产品的人群最多,占比达41.35%。

  二三线城市结婚人群对婚纱摄影产品多偏向中低端,价格普遍不超过6千元。就天津、成都而言,当地结婚新人对婚纱摄影产品价格倾向于2千-3千元区间,价格波峰比一线城市低了2个价格段,高端市场有所缺失。与商户定价对比来看,天津的婚纱摄影产品定价与用户选择匹配度不高,而成都的婚纱摄影市场较为成熟,商户定价与用户选择较为匹配,且成都的结婚人群对于4千-5千元段位的产品也有一定的需求量。

  哪种风格最流行?

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  最流行风格韩国

  结婚旅拍最受青睐城市厦门、青岛、大连

  韩式、唯美、奢华是目前最受全国新人欢迎的婚纱摄影风格。近半年来,韩式婚纱摄影商户比例上涨了8.1个百分点,已渐成行业主流,小清新、欧美风格的商户比例也有不同程度上涨。与之对比的是,个性、奢华风格的婚纱摄影商户比例则有较大幅度的下降。报告分析认为,韩式婚纱摄影的走红,与近年来的“韩流”潮关系密切。

  风靡全国的韩式风同样也引领了北京和上海的婚纱摄影风格,除此之外,上海人还钟爱大气和唯美风格的婚照,北京人则更喜爱唯美和个性风格的婚照。

  杭州和广州两地的新人在拍摄婚照时更多追求个性化,不过在杭州,个性、大气风格的婚纱摄影商户比例有较大幅度增加,广州的个性风格商户则有大幅减少趋势。

  目前,结婚行业以区域性品牌为主,多服务于当地用户。不过近年来,不少一线城市的新人选择去外地进行婚照拍摄,尤其是三亚、厦门、巴厘岛等热门旅游城市,结婚旅拍这一新兴子产业也伴随而生。报告统计,厦门、青岛、大连三地的婚纱摄影用户中,外地用户占比均超过25%,远高于其他城市,成为国内最热门的三大旅拍地点。而南方用户在选择结婚旅拍时,选择厦门较多,北方新人更多选择青岛和大连。

   现在的80后,90后更注重的婚礼的个性化,对于拍婚纱照也讲究自然,唯美,小清新。所以那些忽悠浪漫情怀的城市便成为拍摄的首选之地,像清代,大连厦门,这些城市因为独特的地理位置环境,具有大海,沙滩,阳光的特点更加的备受年轻人的喜欢。也具有大的发展空间。


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